Загрузка...
Назад в библиотеку
Как вырастить свой бизнес. План из 6 шагов, который поможет фирме набрать высоту — обложка книги
Краткое содержание, анализ и герои

Как вырастить свой бизнес. План из 6 шагов, который поможет фирме набрать высоту

Автор Дональд Миллер
16+20241 читателей
personВсе книги автора

Открыть в приложении

Открыть в TelegramОткрыть в MAXОткрыть в VKОткрыть в WEB
Год издания2024
Дата написания2022-12-31
ИздательствоПопурри
ISBN978-985-15-6102-1
Язык книгиru
Язык оригиналаen
Возрастное ограничение16+
Жанры
зарубежная деловая литературамалый и средний бизнесуправление бизнесомбизнес-стратегииэффективность бизнеса
Темы
развитие бизнесауспешный бизнесготовые решениябизнес-планированиеавторские методикизарубежные бестселлерыиллюстрированное изданиепросто о сложном

Описание

Книга «Как вырастить свой бизнес» представляет шестипроцессную модель, сравнивая бизнес с полётом самолёта: лидерство, маркетинг, продажи, продукт, расходы и денежные потоки. Автор, опираясь на собственный опыт, показывает, как чётко сформулированные цели, живые документы, бренд‑сценарий, storytelling‑продажи и структурированные встречи позволяют малому бизнесу стать предсказуемым и надёжным механизмом.

Главный конфликт / проблема

Высокие показатели неудач малого бизнеса из‑за отсутствия структуры и профессионализации

Ключевые идеи

  • Малый бизнес имеет высокие показатели неудач, но можно их избежать, если систематизировать деятельность.
  • Шесть ключевых процессов (лидерство, маркетинг, продажи, продукт, расходы, денежные потоки) – фундамент роста.
  • Метафора самолёта помогает визуализировать взаимосвязь и пропорции между частями бизнеса.
  • Миссия должна содержать три измеримых экономических цели, срок и обоснование, чтобы стать вдохновляющей историей.
  • Ключевые характеристики – конкретные качества, необходимые каждому сотруднику, и помогают формировать корпоративную культуру.
  • Критические действия – ежедневные практики, которые каждый член команды может выполнять, чтобы продвигать бизнес к целям.
  • Маркетинг – это правый двигатель, а его сила зависит от ясного послания, которое объясняет, как продукт решает проблему клиента.
  • Сценарий бренда из семи элементов превращает маркетинг в историю, где клиент – герой, а бизнес – наставник, и каждый элемент служит слоганом, усиливающим доверие и мотивацию к покупке.
  • Покупатель как герой истории: продажа через решение проблем, а не манипуляцию.
  • Цветовой код: структурирование презентации по красному, фиолетовому, коричневому, желтому, синему и зеленому цветам.
  • Презентация на миллион долларов: последовательность из пяти шагов – проблема, решение, план, срочность, призыв к действию.
  • Сокращение расходов начинается с управления персоналом через сценарий менеджмента и производительности.

Вывод

Применяя шесть шагов, сравниваемых с полётом самолёта, бизнес становится предсказуемым, надёжным и устойчивым к изменениям

Кому полезна

  • Малые бизнес‑владельцы
  • Предприниматели, стремящиеся к росту
  • Менеджеры малых компаний
  • Коучи и консультанты

Главные темы

  • Лидерство и миссия
  • Маркетинг как правый двигатель
  • Продажи как история
  • Управление расходами и денежными потоками
  • Внедрение плана и благодарность

Персонажи

  • Donald Miller — Опытный предприниматель, автор книги, который после разговора с Биллом создал шесть шагов, которые помогли его компании расти. Предлагает практические рекомендации по внедрению полетного плана и делится личным опытом.
  • Bill — Словом «повысить профессионализм» вдохновил Миллера на разработку методики. Предоставил автору совет по повышению профессионализма.
  • Daga Kaym — Разработал и внедрил сценарий, помогая автору трансформировать команду и повысить прибыль. Помог автору воплотить совет в жизнь.
  • Kyl Willis — Продолжил работу после ухода Дага, обеспечив стабильность системы совещаний.
  • Betsy — Совместно с автором управляет бизнесом и обеспечивает эмоциональную поддержку.
  • Владелец малого бизнеса — Пытается применить новые методы продаж, чтобы повысить доходы и обучить персонал.
  • Покупатель — Ищет решение конкретной проблемы, реагирует на структуру предложения.
  • Продавец — Переходит от манипуляций к рассказу истории, использует цветовой код.
  • Шеф‑повар по вызову — Показывает, как описать проблему семейного ужина и предложить решение.
  • Стив Рузинг — Пример того, как отказ от навязывания товара и фокус на целях клиента повышает продажи.

Цитаты

  • «Профессионализм» – это не просто слово, а система, которая делает бизнес предсказуемым и надёжным.
  • «Если вы тратите слишком много времени на тушение пожаров и вам не хватает его для продажи продукции и взаимодействия с клиентами, то, скорее всего, пора повышать профессионализм своей деятельности.»
  • Мы сделаем X к дате Y, потому что Z.
  • Мы достигнем __, __ и __ к __.
  • «Логотип, нанесенный на кофейные чашки, – это единственный, кто заработает деньги на вашем логотипе, нанесенном на кофейные чашки, – это владелец производящей их компании.»
  • «Мозг отсеивает практически всю информацию, обрабатывая лишь ту её часть, которая помогает выживать и процветать.»
  • Не манипулируйте ими.
  • Покупатель как герой истории.
  • Если фюзеляж слишком велик для крыльев и двигателей, самолет упадет.
  • Пять видов совещаний заменяют большинство других встреч и позволяют контролировать расходы на персонал как инвестицию, а не бремя.