Не сезон. Как поднять продажи в период спада

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/07wU1IQP","pageTitle":"Не сезон. Как поднять продажи в период спада (Ия Имшинецкая) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Не сезон. Как поднять продажи в период спада»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Не сезон. Как поднять продажи в период спада»","headingSubtitle":"Ия Имшинецкая","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/07wU1IQP#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"управление маркетингом","item":"https://bookra.app/genre/5351"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Не сезон. Как поднять продажи в период спада","item":"https://bookra.app/books/07wU1IQP"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/07wU1IQP","url":"https://bookra.app/books/07wU1IQP","name":"«Не сезон. Как поднять продажи в период спада»","description":"Разбор книги «Не сезон. Как поднять продажи в период спада»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/07wU1IQP#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/07wU1IQP#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/f1f65f8f-15f9-11e7-b81c-0cc47a1952f2/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/07wU1IQP#work","name":"Не сезон. Как поднять продажи в период спада","url":"https://bookra.app/books/07wU1IQP","description":"Книга исследует сезонные спады продаж и предлагает практические решения, основанные на 28 приемах, распределённых по пяти «этажам» маркетинга, чтобы бизнесы могли сохранять доходы даже в периоды низкого спроса.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/f1f65f8f-15f9-11e7-b81c-0cc47a1952f2/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["управление маркетингом","бизнес-стратегии","просто о бизнесе","эффективность бизнеса","управление продажами"],"keywords":"руководителям организаций и предприятий, успешный бизнес, увеличение объема продаж, B2B, увеличение прибыли, менеджеру по продажам","sameAs":["https://litres.ru/book/iya-imshineckaya/ne-sezon-kak-podnyat-prodazhi-v-period-spada-23588146/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/9d9bec81-7d91-11e5-a1ed-0025905a06ea#person","name":"Ия Имшинецкая","url":"https://bookra.app/author/9d9bec81-7d91-11e5-a1ed-0025905a06ea"}],"about":[{"@type":"Thing","name":"управление маркетингом"},{"@type":"Thing","name":"бизнес-стратегии"},{"@type":"Thing","name":"просто о бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"эффективность бизнеса"},{"@type":"Thing","name":"управление продажами"},{"@type":"Thing","name":"руководителям организаций и предприятий"},{"@type":"Thing","name":"успешный бизнес"},{"@type":"Thing","name":"увеличение объема продаж"},{"@type":"Thing","name":"B2B"},{"@type":"Thing","name":"увеличение прибыли"},{"@type":"Thing","name":"менеджеру по продажам"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/07wU1IQP#edition","url":"https://bookra.app/books/07wU1IQP","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-4461-0358-4","datePublished":"2017","publisher":{"@type":"Organization","name":"Питер"},"sameAs":["https://litres.ru/book/iya-imshineckaya/ne-sezon-kak-podnyat-prodazhi-v-period-spada-23588146/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":163327,"shortId":"07wU1IQP","title":"Не сезон. Как поднять продажи в период спада","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/f1f65f8f-15f9-11e7-b81c-0cc47a1952f2/thumbs/1200.webp","annotationText":"Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга – источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж. В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса. Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Ия Имшинецкая","authors":[{"id":"9d9bec81-7d91-11e5-a1ed-0025905a06ea","displayName":"Ия Имшинецкая","protectedUrl":"/author/9d9bec81-7d91-11e5-a1ed-0025905a06ea","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5351,"title":"управление маркетингом","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5351"},{"id":5381,"title":"бизнес-стратегии","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5381"},{"id":6466,"title":"просто о бизнесе","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/6466"},{"id":5383,"title":"эффективность бизнеса","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5383"},{"id":5386,"title":"управление продажами","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5386"}],"keywords":["руководителям организаций и предприятий","успешный бизнес","увеличение объема продаж","B2B","увеличение прибыли","менеджеру по продажам"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2017"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2016-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Питер"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-4461-0358-4"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"series","label":"Серия","value":"Практика лучших бизнес-тренеров России"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга исследует сезонные спады продаж и предлагает практические решения, основанные на 28 приемах, распределённых по пяти «этажам» маркетинга, чтобы бизнесы могли сохранять доходы даже в периоды низкого спроса."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Сезонные спады продаж и необходимость найти способы их смягчения, чтобы бизнесы сохраняли стабильный доход в периоды низкого спроса."},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Сезонность продаж – неизбежный фактор, но её влияние можно смягчить при правильном подходе.","Методика сбора и классификации практических решений по пяти этажам маркетинга создаёт универсальный инструмент для бизнеса.","Различные причины сезонности требуют разных стратегий, а не универсального решения.","Гибкая корректировка ассортимента под текущий сезон","Создание пиковых продаж и быстрый переход между ними","Связанная диверсификация внутри целевой аудитории","Несвязанная диверсификация как выход в новые рынки","Использование «локомотива» и «вагонов» для расширения ассортимента","Регулярный выпуск новинок для удержания клиентов","Перенос менее срочных проектов в несезон","Долгосрочные контракты и распределение платежей","Использование проверенных ассортиментов"]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Книга приводит к выводу, что сезонность можно смягчить, если применять системный подход, гибко менять ассортимент, использовать долгосрочные контракты, расширять каналы продвижения и экономить ресурсы, тем самым укрепляя устойчивость компании в условиях сезонных колебаний."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Предприниматели малого и среднего бизнеса","Маркетологи и менеджеры по продажам","Владельцы магазинов и сервисов","Координаторы рекламных агентств","Профессионалы, работающие с сезонными товарами"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Сезонность продаж","Корректировка ассортимента и диверсификация","Стратегии против сезонного падения","Этаж Promotion","Сокращение расходов и креативные ресурсы"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Ия Имшинецкая — Собирает данные о сезонных спадах, классифицирует решения и формирует методологию книги.","Рекламное агентство «Все будет хорошо» — Разрабатывает годовые рекламные программы, использует долгосрочные контракты для перекрытия низкого сезона, а также преднизкосезонный сервис, обучающие лагеря и розыгрыши.","Магазин товаров для дома и дачи «Загородный» — Показывает, как использовать витрины, обучающие курсы и подарки для привлечения клиентов в зимний сезон.","Начальник отдела маркетинга «Симплекс» — Отвечает за стратегию диверсификации компании от жалюзи к климат‑технике.","Директор тренинговой компании — Заключает корпоративные договоры на обучение персонала с ежемесячными платежами.","Владелица салона красоты — Создает курсы биоревитализации с отложенным эффектом, ориентированные на праздничные периоды.","Директор компании, занимающейся пусконаладкой IT‑инфраструктуры — Указывает на гибкость спроса в разных сегментах.","Экскурсовод в городе Мышкине — Подчеркивает возможность использовать сезонные товары в новых контекстах.","Пермская компания «Сереброника» — Разрабатывает каталог подарков для разных целевых аудиторий.","Флоранс Жерве Д'Альдин — Использует розы в кухне, косметологии и декоре, а также продаёт их через интернет.","Студия флористики — Слоган: «Стильное торговое пространство – ключ к сердцам покупателей!»","Типография Greenvill — Раздаёт сотрудникам визитки, которые привлекают клиентов."]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["«Сезонные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса.»","«Если это слишком сложно, слишком затратно или слишком рискованно – лучше не пытаться менять естественные циклы.»","На сегодняшний день в корпорации РУЯН шесть направлений бизнеса: обувная косметика, инсектициды и репелленты – средства против насекомых, товары для спорта и туризма, «новогодние» товары, товары для пикника и ресторан.","Покупая один продукт, надо было иметь в виду, что это только начало, что он требует к себе (постепенно, правда) того, того и того – по принципу собирания пазлов…","«Пытаемся закрывать сделки на длинный период, чтобы миновать окна. Чтобы их перекрыть, чтобы не заметить, проскочить. Разрабатываем годовые рекламные программы»","«На январь ставим семинары и не экспериментируем с темами, работаем по проверенным проектам»","«Пепси» проводила акцию «Накопи на часы», которая была несколько лет назад успешно внедрена.","«Как подашь, так подарок и примут» – принцип, подчёркивающий важность ритуала при вручении подарка.","«Когда нет денег (это «голь»); то приходится напрягать мозги поиском нестандартного неденежного ресурса, замещающего деньги (это «на выдумку»); что часто заканчивается совершенно неожиданными находками (это «хитра»).»","«Партнерство – это совместное продвижение нескольких бизнесов, направленных на одну целевую аудиторию. Выгода от сотрудничества должна быть обоюдной и равнозначной.»"]}],"authorSummary":null,"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_163327","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_163327","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_163327","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_163327","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_163327","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_163327"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/9d9bec81-7d91-11e5-a1ed-0025905a06ea","readersCount":18,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2017","datePublished":"2017","publisherLabel":"Питер","isbn":"978-5-4461-0358-4","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/iya-imshineckaya/ne-sezon-kak-podnyat-prodazhi-v-period-spada-23588146/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":0,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}