Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO","pageTitle":"Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании (Герман Симон) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопр…","headingTitle":"«Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»","headingSubtitle":"Герман Симон, Мария Шалвовна Чомахидзе-Доронина","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"зарубежная деловая литература","item":"https://bookra.app/genre/5061"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании","item":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO","url":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO","name":"«Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»","description":"Разбор книги «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопр…","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/d110b8cd-4f3b-11e6-ad2f-0cc47a520474/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO#work","name":"Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании","url":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO","description":"Книга «Признания мастера ценообразования» раскрывает, как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании. Автор, Герман Симон, объединяет теорию и практику, демонстрируя примеры из разных отраслей, исследует психологию потребителя, стратегии позиционирования, дифференциацию и инновационные модели ценообразования, а также влияние ценовой политики на стоимость компании в кризисных условиях.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/d110b8cd-4f3b-11e6-ad2f-0cc47a520474/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["зарубежная деловая литература","стратегия маркетинга","управление бизнесом","финансовый менеджмент","бизнес-стратегии","советы от гуру","эффективность бизнеса","техника продаж","управление продажами"],"keywords":"руководителям организаций и предприятий, ценообразование, успешные продажи, увеличение прибыли, продвижение бизнеса, конкурентные преимущества, только на Литрес","sameAs":["https://litres.ru/book/german-simon/priznaniya-mastera-cenoobrazovaniya-kak-cena-vliyaet-na-priby-19526171/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/3abd0edb-5bbe-11e5-9956-002590591dd6#person","name":"Герман Симон","url":"https://bookra.app/author/3abd0edb-5bbe-11e5-9956-002590591dd6"}],"about":[{"@type":"Thing","name":"зарубежная деловая литература"},{"@type":"Thing","name":"стратегия маркетинга"},{"@type":"Thing","name":"управление бизнесом"},{"@type":"Thing","name":"финансовый менеджмент"},{"@type":"Thing","name":"бизнес-стратегии"},{"@type":"Thing","name":"советы от гуру"},{"@type":"Thing","name":"эффективность бизнеса"},{"@type":"Thing","name":"техника продаж"},{"@type":"Thing","name":"управление продажами"},{"@type":"Thing","name":"руководителям организаций и предприятий"},{"@type":"Thing","name":"ценообразование"},{"@type":"Thing","name":"успешные продажи"},{"@type":"Thing","name":"увеличение прибыли"},{"@type":"Thing","name":"продвижение бизнеса"},{"@type":"Thing","name":"конкурентные преимущества"},{"@type":"Thing","name":"только на Литрес"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO#edition","url":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7","datePublished":"2017","publisher":{"@type":"Organization","name":"Библос"},"sameAs":["https://litres.ru/book/german-simon/priznaniya-mastera-cenoobrazovaniya-kak-cena-vliyaet-na-priby-19526171/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":133222,"shortId":"0WcaY5YO","title":"Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/d110b8cd-4f3b-11e6-ad2f-0cc47a520474/thumbs/1200.webp","annotationText":"В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес. В книге Германа Симона собраны мудрые советы и здравые принципы ценообразования. Более сорока лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит. Он досконально изучил ценообразование. За свою жизнь он прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру. И на протяжении всего пути он учился – у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для того, чтобы создавать новые рынки, расширять бизнес и обеспечивать себе долгосрочное конкурентное преимущество. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно – чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете. В чем УТП книги и ее конкурентное преимущество В отличие от других книг о ценообразовании «Признания мастера ценообразования» обладает тремя преимуществами: • здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них; • автор книги – профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher \u0026 Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме. • в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру – от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос – почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность. • Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу • Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам • Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям. Более того, эти авторы обладают узкой специализацией – писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию. Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher \u0026 Partners, и он ответит: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон». Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher \u0026 Partners Германа Симона». Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон – автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию». Для кого эта книга В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности. Кто такой The Pricing Man Герман Симон – председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher \u0026 Partners Strategy \u0026 Marketing Consultants, у которой 33 офиса в 23 странах. Он всемирно признанный ведущий специалист по ценообразованию.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Герман Симон, Мария Шалвовна Чомахидзе-Доронина","authors":[{"id":"3abd0edb-5bbe-11e5-9956-002590591dd6","displayName":"Герман Симон","protectedUrl":"/author/3abd0edb-5bbe-11e5-9956-002590591dd6","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null},{"id":"31e25dcd-12f3-11e4-824d-0025905a06ea","displayName":"Мария Шалвовна Чомахидзе-Доронина","protectedUrl":"/author/31e25dcd-12f3-11e4-824d-0025905a06ea","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5061,"title":"зарубежная деловая литература","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5061"},{"id":5352,"title":"стратегия маркетинга","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5352"},{"id":5382,"title":"управление бизнесом","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5382"},{"id":5399,"title":"финансовый менеджмент","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5399"},{"id":5381,"title":"бизнес-стратегии","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5381"},{"id":5379,"title":"советы от гуру","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5379"},{"id":5383,"title":"эффективность бизнеса","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5383"},{"id":5385,"title":"техника продаж","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5385"},{"id":5386,"title":"управление продажами","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5386"}],"keywords":["руководителям организаций и предприятий","ценообразование","успешные продажи","увеличение прибыли","продвижение бизнеса","конкурентные преимущества","только на Литрес"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2017"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2014-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Библос"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"sourceLanguage","label":"Язык оригинала","value":"en"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга «Признания мастера ценообразования» раскрывает, как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании. Автор, Герман Симон, объединяет теорию и практику, демонстрируя примеры из разных отраслей, исследует психологию потребителя, стратегии позиционирования, дифференциацию и инновационные модели ценообразования, а также влияние ценовой политики на стоимость компании в кризисных условиях."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Как правильно установить и управлять ценой, чтобы максимизировать прибыль, выручку и долю рынка, одновременно обеспечивая долгосрочное выживание компании в условиях конкуренции и экономических изменений."},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Ценообразование – комплекс психологии, экономики и стратегии, который можно сравнить с коктейлем.","Цена воспринимается как эмоциональный фактор, а не только как показатель качества.","Стратегическое управление ценой напрямую влияет на прибыль, выручку и рыночную стоимость компании.","Влияние контроля над ценами на выживаемость бизнеса","Разрыв между академической теорией и практикой ценообразования","Эксперимент Зельтена как иллюстрация ценности и мотивации","Переход от академической карьеры к консалтингу","Развитие понятия ценового управления","Практическое применение теории в крупных компаниях","Цена является центральным элементом рыночной экономики и напрямую влияет на прибыль, выручку и выживание компании.","Менеджеры боятся повышать цены из‑за неопределённости реакции потребителей, а снижение цен часто приводит к ценовым войнам, которые могут разрушить прибыль.","Цена многослойна: базисная цена, скидки, дифференциация по упаковке, сегментам, времени, месту, взаимодополняющим товарам, услугам, предоплате, комплектам и личным переговорам."]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Правильное ценообразование – ключ к долгосрочному успеху; цена должна отражать ценность, учитывать психологию потребителя, стратегическое позиционирование и динамику рынка, а не просто быть фиксированным показателем."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Руководители и менеджеры, занимающиеся продажами","Консультанты по ценообразованию","Академики и исследователи в области маркетинга и экономики","Студенты бизнес‑администрирования и маркетинга"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Ценообразование как стратегический инструмент","Психология потребителя и поведенческая экономика","Стратегическое позиционирование и дифференциация цен","Инновационные модели ценообразования","Влияние ценовой политики на стоимость компании в кризисных условиях"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Симон Герман — Фермерский сын, ставший профессором и ценовым консультантом, основатель Simon‑Kucher \u0026 Partners. Автор книги, объясняющий роль цены в бизнесе, приводит примеры и анализирует сложность ценообразования.","Simon‑Kucher \u0026 Partners — Консалтинговая компания, специализирующаяся на ценовой стратегии. Проводила исследования о ценовой власти, разрабатывала модели дифференциации и динамического ценообразования для Fortune 500.","Валерий Никишкин — Профессор кафедры маркетинга, автор предисловия к русскому изданию. Подчеркивает актуальность книги для российских читателей, отмечая сочетание лёгкости изложения и серьёзности исследований.","Профессор Рейнхард Зельтен — Провёл эксперимент с делением $100, показав важность ценности в ценообразовании. Его работа вдохновила Герман на практическое применение теории.","Филип Котлер — Ключевой маркетолог, чьи идеи о ценовой стратегии влияли на Герман. В книге упоминается как друг и поддерживающий исследователь.","Роберт Долан — Экономист, совместно с Нэглом работал над моделями ценовой эластичности. Его исследования использовались Германом в практических кейсах.","Томас Нэгл — Разработал модели ценовой эластичности, которые Герман применял в работе с крупными компаниями.","Дан Наймер — Практический эксперт по ценовой стратегии, чьи рекомендации вдохновили Герман на переход от академии к консалтингу.","Питер Друкер — Управленческий гений, поддерживающий Герман в развитии практического применения теории ценообразования.","Стив Балмер — Бывший генеральный директор Microsoft, подчеркнул важность управления ценой для успеха компаний.","Ричард Талер — Экономист, представивший теорию ментальных счетов, влияющих на чувствительность к цене.","Канеман и Тверски — Психологические исследователи, показавшие влияние разницы между потерей и выигрышем на решения о покупке."]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену.","Цена – один из самых распространенных и вездесущих явлений.","«Цена – это отражение того, как люди делят ценность»","«Если предприятие получает прибыль, адекватную затратам на капитал, рискам завтрашнего дня и потребностям завтрашних работников и пенсионеров, то оно не “обирает” общество. Общество страдает от тех предприятий, которые не способны на это»","«Цена играет важнейшую роль. Я уверен, что до сих пор многие люди недооценивают эту важность…» – Стив Балмер","«Перенасыщенность различными скидками и акциями не привела к росту спроса» – менеджер Best Buy","«Чтобы оценить предприятие, в первую очередь нужно смотреть, способно ли оно влиять на свои цены» – Уоррен Баффет.","«Потери важнее выигрышей, даже если масштабы одинаковы» – теория перспектив Канемана и Тверски.","«Премиальное ценообразование – это не просто высокая цена, а высокая ценность»","«Восприятие цены вызывает определенную реакцию мозга, которую ученые теперь могут измерить с возрастающей точностью»"]}],"authorSummary":null,"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_133222","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_133222","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_133222","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_133222","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_133222","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_133222"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/3abd0edb-5bbe-11e5-9956-002590591dd6","readersCount":69,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2017","datePublished":"2017","publisherLabel":"Библос","isbn":"978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/german-simon/priznaniya-mastera-cenoobrazovaniya-kak-cena-vliyaet-na-priby-19526171/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":0,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}