Реальность в рекламе

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/0iXwg60l","pageTitle":"Реальность в рекламе (Россер Ривз) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Реальность в рекламе»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Реальность в рекламе»","headingSubtitle":"Россер Ривз, Владимир Алексеевич Смирнов","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/0iXwg60l#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"зарубежная деловая литература","item":"https://bookra.app/genre/5061"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Реальность в рекламе","item":"https://bookra.app/books/0iXwg60l"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/0iXwg60l","url":"https://bookra.app/books/0iXwg60l","name":"«Реальность в рекламе»","description":"Разбор книги «Реальность в рекламе»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/0iXwg60l#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/0iXwg60l#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/33A077D0-C577-4E52-8DE2-6E75989AF8B0/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/0iXwg60l#work","name":"Реальность в рекламе","url":"https://bookra.app/books/0iXwg60l","description":"Книга «Реальность в рекламе» систематизирует двадцатилетние исследования автора Ривза Россера, показывая, как вероятностный подход, измерение внедрения и вовлечения, постоянство сообщений, уникальное предложение и критика мифов позволяют рекламодателям повысить отдачу от вложений и конкурировать на рынке.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/33A077D0-C577-4E52-8DE2-6E75989AF8B0/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["зарубежная деловая литература","реклама","просто о бизнесе"],"keywords":"увеличение объема продаж, рекламные тексты, рекламные технологии, только на Литрес","sameAs":["https://litres.ru/book/rosser-rivz/realnost-v-reklame-6994705/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/fb1d7184-ee32-11e3-848e-0025905a06ea#person","name":"Россер Ривз","url":"https://bookra.app/author/fb1d7184-ee32-11e3-848e-0025905a06ea"}],"about":[{"@type":"Thing","name":"зарубежная деловая литература"},{"@type":"Thing","name":"реклама"},{"@type":"Thing","name":"просто о бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"увеличение объема продаж"},{"@type":"Thing","name":"рекламные тексты"},{"@type":"Thing","name":"рекламные технологии"},{"@type":"Thing","name":"только на Литрес"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/0iXwg60l#edition","url":"https://bookra.app/books/0iXwg60l","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-905641-33-6","datePublished":"2017","publisher":{"@type":"Organization","name":"Соверо"},"sameAs":["https://litres.ru/book/rosser-rivz/realnost-v-reklame-6994705/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":93829,"shortId":"0iXwg60l","title":"Реальность в рекламе","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/33A077D0-C577-4E52-8DE2-6E75989AF8B0/thumbs/1200.webp","annotationText":"Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M\u0026Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок. Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей! В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП). Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Россер Ривз, Владимир Алексеевич Смирнов","authors":[{"id":"fb1d7184-ee32-11e3-848e-0025905a06ea","displayName":"Россер Ривз","protectedUrl":"/author/fb1d7184-ee32-11e3-848e-0025905a06ea","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null},{"id":"479a769b-2a81-102a-9ae1-2dfe723fe7c7","displayName":"Владимир Алексеевич Смирнов","protectedUrl":"/author/479a769b-2a81-102a-9ae1-2dfe723fe7c7","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5061,"title":"зарубежная деловая литература","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5061"},{"id":5356,"title":"реклама","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5356"},{"id":6466,"title":"просто о бизнесе","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/6466"}],"keywords":["увеличение объема продаж","рекламные тексты","рекламные технологии","только на Литрес"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2017"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"1960-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Соверо"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-905641-33-6"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"sourceLanguage","label":"Язык оригинала","value":"en"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга «Реальность в рекламе» систематизирует двадцатилетние исследования автора Ривза Россера, показывая, как вероятностный подход, измерение внедрения и вовлечения, постоянство сообщений, уникальное предложение и критика мифов позволяют рекламодателям повысить отдачу от вложений и конкурировать на рынке."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Как измерить и повысить реальную отдачу от рекламных вложений, учитывая влияние вероятности, памяти, уникального предложения и мифов о скрытых методах воздействия, чтобы реклама действительно способствовала росту продаж и конкурентоспособности"},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Реклама должна оцениваться коммерческими критериями, а не художественными.","Законы вероятности могут значительно повысить эффективность рекламных кампаний.","Книга основана на двадцатилетних исследованиях и коллективных усилиях.","Идеи книги остаются ценными даже при игнорировании ими в практике.","Рост продаж не всегда отражает качество рекламной кампании.","Внедрение (recall) и вовлечение в потребление – два измеримых показателя эффективности рекламы.","Регулярные опросы и сравнение групп с и без воспоминаний позволяют объективно оценить ROI.","Высокий recall может даже оттолкнуть потребителей, если не сопровождается вовлечением.","Постоянство рекламной кампании сохраняет уровень внедрения.","Частые изменения и сокращение бюджета ведут к падению внедрения.","Потребительская память ограничена, каждая новая кампания вытесняет старую.","Концентрация сообщения в одном сильном доводе повышает запоминаемость."]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Книга приводит к выводу, что реклама – это инструмент, который, если основан на вероятностном анализе, измерении внедрения и вовлечения, постоянстве сообщений и ясном УТП, может эффективно усиливать спрос, стимулировать конкуренцию и приносить коммерческую выгоду, но при этом требует критического подхода к мифам и отвлекающим элементам."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Маркетологи и рекламодатели, стремящиеся повысить эффективность кампаний","Агентства и специалисты по медиа‑планированию","Бизнес‑аналитики и руководители, заинтересованные в экономическом влиянии рекламы","Студенты и исследователи в области маркетинга и коммуникаций"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Вероятностный подход к рекламе","Измерение внедрения и вовлечения","Память и постоянство рекламных сообщений","Уникальное торговое предложение (УТП)","Мифы о скрытых психоаналитических методах","Теория образа марки","Тестирование рекламных материалов","Критика «оригинальности» и отвлекающих элементов","Экономическая роль рекламы в конкуренции"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Россер Ривз — Автор, который приводит аргументы о теоретической основе рекламы и роли вероятности.","Ted Bates \u0026 Company — проводит опросы 275 регионов, измеряет внедрение и вовлечение.","Пьер Мартино — Сторонник теории образа марки, утверждающий, что слова мало влияют, а зрительные символы создают эмоциональный отклик.","Клод Гопкинс — Создал кампанию «У НАС БУТЫЛКИ МОЮТ ОСТРЫМ ПАРОМ». Критически относится к «оригинальности» и её влиянию на эффективность рекламы.","Альфред Политц — Формулировал два закона реальности в рекламе. Определяет роль мотивационных исследований как совокупность проверяемых методов.","Мит из \"Братьев Карамазовых\" — Персонаж, упомянутый как пример стремления к ответам.","Герцог Эдинбургский — Упоминается в контексте обращения к жюри, присуждавшему приз за рекламу.","Эдлай Стивенсон — Персонаж, упомянутый в тексте, но без подробностей.","Уинстон Черчилль — упоминается как источник цитаты о двух доводах, один хороший и один соответствующий действительности.","Франклин Делано Рузвельт — используется для иллюстрации сложности измерения всех переменных в рекламе.","Георг Мередит — помогает подчеркнуть, что результаты измерений не дают абсолютной уверенности.","Красная Королева — Показывает, как рекламодатель вынужден «бежать» ради удержания внимания потребителя."]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["\"Как хорошо он говорит!\"","\"Веди нас на бой!\"","\"Если сбыт растет, значит кампания хороша\"","\"Если сбыт падает, значит кампания плоха\"","Всю свою жизнь мы тратим на то, чтобы наполнить худое ведро.","В ящике больше нет места.","«УТП — это точный термин, заслуживающий точного определения.»","«Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого.»","Все, что мы здесь видим, — горячатся некоторые, — настолько очевидно, что где же тут эти самые \"Тайные увещеватели\"?","Мы просто задаем более продуманные вопросы."]}],"authorSummary":null,"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_93829","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_93829","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_93829","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_93829","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_93829","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_93829"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/fb1d7184-ee32-11e3-848e-0025905a06ea","readersCount":25,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2017","datePublished":"2017","publisherLabel":"Соверо","isbn":"978-5-905641-33-6","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/rosser-rivz/realnost-v-reklame-6994705/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":0,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}