Не давайте скидок! Современные техники продаж

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek","pageTitle":"Не давайте скидок! Современные техники продаж (Евгений Колотилов) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Не давайте скидок! Современные техники продаж»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Не давайте скидок! Современные техники продаж»","headingSubtitle":"Евгений Колотилов","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"управление персоналом","item":"https://bookra.app/genre/6583"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Не давайте скидок! Современные техники продаж","item":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek","url":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek","name":"«Не давайте скидок! Современные техники продаж»","description":"Разбор книги «Не давайте скидок! Современные техники продаж»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/9ac72e38-ba77-11e3-aab5-0025905a069a/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek#work","name":"Не давайте скидок! Современные техники продаж","url":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek","description":"Книга Евгения Колотилова «Не давайте скидок! Современные техники продаж» представляет практический сборник рекомендаций, основанных на 35‑летнем опыте автора, направленных на повышение эффективности продаж через активный поиск клиентов, правильное позиционирование цен и внутреннюю мотивацию команды.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/9ac72e38-ba77-11e3-aab5-0025905a069a/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["управление персоналом","привлечение клиентов","просто о бизнесе","эффективность бизнеса","техника продаж","управление продажами"],"keywords":"секреты маркетинга, увеличение объема продаж, успешные продажи, увеличение прибыли, менеджеру по продажам","sameAs":["https://litres.ru/book/evgeniy-kolotilov-13215262/ne-davayte-skidok-sovremennye-tehniki-prodazh-6698391/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/7ae2c057-340b-4309-b9b9-5c910ae92f7a#person","name":"Евгений Колотилов","url":"https://bookra.app/author/7ae2c057-340b-4309-b9b9-5c910ae92f7a"}],"about":[{"@type":"Thing","name":"управление персоналом"},{"@type":"Thing","name":"привлечение клиентов"},{"@type":"Thing","name":"просто о бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"эффективность бизнеса"},{"@type":"Thing","name":"техника продаж"},{"@type":"Thing","name":"управление продажами"},{"@type":"Thing","name":"секреты маркетинга"},{"@type":"Thing","name":"увеличение объема продаж"},{"@type":"Thing","name":"успешные продажи"},{"@type":"Thing","name":"увеличение прибыли"},{"@type":"Thing","name":"менеджеру по продажам"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek#edition","url":"https://bookra.app/books/1mFyZ9Ek","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-4461-0427-7","datePublished":"2017","publisher":{"@type":"Organization","name":"Питер"},"sameAs":["https://litres.ru/book/evgeniy-kolotilov-13215262/ne-davayte-skidok-sovremennye-tehniki-prodazh-6698391/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":91836,"shortId":"1mFyZ9Ek","title":"Не давайте скидок! Современные техники продаж","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/9ac72e38-ba77-11e3-aab5-0025905a069a/thumbs/1200.webp","annotationText":"Если вы руководитель компании или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится: люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что значит «профессиональный менеджер по продажам»? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене – это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Евгений Колотилов","authors":[{"id":"7ae2c057-340b-4309-b9b9-5c910ae92f7a","displayName":"Евгений Колотилов","protectedUrl":"/author/7ae2c057-340b-4309-b9b9-5c910ae92f7a","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":6583,"title":"управление персоналом","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/6583"},{"id":5348,"title":"привлечение клиентов","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5348"},{"id":6466,"title":"просто о бизнесе","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/6466"},{"id":5383,"title":"эффективность бизнеса","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5383"},{"id":5385,"title":"техника продаж","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5385"},{"id":5386,"title":"управление продажами","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5386"}],"keywords":["секреты маркетинга","увеличение объема продаж","успешные продажи","увеличение прибыли","менеджеру по продажам"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2017"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2016-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Питер"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-4461-0427-7"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"series","label":"Серия","value":"Продажи на 100%"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга Евгения Колотилова «Не давайте скидок! Современные техники продаж» представляет практический сборник рекомендаций, основанных на 35‑летнем опыте автора, направленных на повышение эффективности продаж через активный поиск клиентов, правильное позиционирование цен и внутреннюю мотивацию команды."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Как избежать падения продаж из‑за ценовой конкуренции и недостатка активных продаж, одновременно удерживая клиентов и повышая маржу"},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Профессиональные менеджеры по продажам способны удерживать клиентов и повышать цены, в отличие от простых обработчиков заявок.","Книга основана на практическом опыте автора и проверенных методах, а не на теории.","Эффективность достигается только при ежедневном применении техник и адаптации к конкретному бизнесу.","Рынок стал более конкурентным, и простая реклама уже не гарантирует поток клиентов.","Ни одна компания не бывает полностью удовлетворённой объёмом продаж; рост обязателен.","Для роста необходимо отбирать клиентов у конкурентов и находить тех, кто действительно нуждается в ваших услугах.","Невозможно привлечь всех клиентов; важно сосредоточиться на тех, кто ценит ваш продукт.","Покупка возможна только при осознании клиентом своей боли и необходимости решения проблемы.","Нужно обращаться к лицам, принимающим решения, и строить личный контакт.","Качество сделки важнее количества: сначала продайте один товар качественно, затем расширяйте.","Специализация и глубокое знание отрасли ускоряют поиск и привлечение клиентов.","Рекомендации и социальные сети – мощные инструменты привлечения новых заказчиков."]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Успех достигается через активные продажи, правильное позиционирование цен, внутреннюю мотивацию команды и отказ от постоянных скидок, что позволяет компаниям расти и удерживать клиентов в условиях высокой конкуренции."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Продавцы всех уровней","Руководители отделов продаж","Бизнес‑тренеры","Малый и средний бизнес","Стартапы"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Активные продажи и поиск клиентов","Позиционирование цен и ценовая политика","Мотивация и управление продажами","Профессиональный подход к клиентам"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Евгений Колотилов — Опытный специалист с 35‑летним стажем в продажах, который собрал лучшие техники из собственного опыта, опыта коллег и клиентов. Опытный продавец, делится практическими советами по поиску и удержанию клиентов. Предлагает практические рекомендации, критикует традиционные методы мотивации и ценовой политики.","Руководитель отдела продаж — Часто демонстрирует ошибки: отсутствие контроля, фокус на слабых, отсутствие планирования.","Продавцы — Разнообразные типы: «звёзды», «медленные», «потребители скидок».","Клиент — Показывает типичную реакцию на поверхностный сервис и склонность выбирать более дешевую компанию.","Тетки из бухгалтерии — Служат барьером для продаж, требуя документы и задерживая процессы."]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов, и чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию, покупали именно у вас даже по более высокой цене, – это одна из причин, по которой стоит дочитать эту книгу до конца.","Я уверен, что с помощью данных материалов вы сможете увеличить и продажи компании, и уровень собственных доходов.","Времена легких продаж миновали.","Если человек видит массу рекламных объявлений, которые продвигают одно и то же, вам достается меньше заказов и контрактов.","Если человек не понимает, каким образом ваше предложение может помочь ему в разрешении проблемы.","Летние месяцы хороши еще и тем, что в течение них вы можете провести подготовительную работу с клиентом – показать ему презентацию, познакомиться поближе, лучше понять потребности, повлиять на критерии выбора.","Если вы возьмете идиота и мотивируете его, все, что получите, – мотивированного идиота.","Постоянные скидки создают ценовую ловушку и снижают маржу."]}],"authorSummary":null,"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_91836","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_91836","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_91836","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_91836","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_91836","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_91836"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/7ae2c057-340b-4309-b9b9-5c910ae92f7a","readersCount":32,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2017","datePublished":"2017","publisherLabel":"Питер","isbn":"978-5-4461-0427-7","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/evgeniy-kolotilov-13215262/ne-davayte-skidok-sovremennye-tehniki-prodazh-6698391/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":0,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}