Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV","pageTitle":"Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать (Ричард Талер) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать»","headingSubtitle":"Ричард Талер, БОМБОРА, А. Е. Прохорова","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"зарубежная деловая литература","item":"https://bookra.app/genre/5061"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать","item":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV","url":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV","name":"«Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать»","description":"Разбор книги «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/5a6e7a34-ef7c-11e6-9b47-0cc47a5203ba/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV#work","name":"Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать","url":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV","description":"Книга исследует, почему традиционные экономические модели, основанные на рациональном выборе, не всегда отражают реальное поведение людей, и как эти отклонения можно использовать для улучшения бизнес‑решений и государственной политики.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/5a6e7a34-ef7c-11e6-9b47-0cc47a5203ba/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["зарубежная деловая литература","эффективность бизнеса","книги по экономике","экономический анализ","зарубежная образовательная литература","зарубежная психология","отраслевая психология"],"keywords":"техники влияния, психология в бизнесе, экономические исследования, поведенческая психология","sameAs":["https://litres.ru/book/richard-taler/novaya-povedencheskaya-ekonomika-pochemu-ludi-narushaut-prav-22960394/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/ef880c9c-c394-11e6-9b47-0cc47a5203ba#person","name":"Ричард Талер","url":"https://bookra.app/author/ef880c9c-c394-11e6-9b47-0cc47a5203ba","sameAs":["https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D1%80%2C_%D0%A0%D0%B8%D1%87%D0%B0%D1%80%D0%B4","https://www.wikidata.org/wiki/Q371212"]}],"about":[{"@type":"Thing","name":"зарубежная деловая литература"},{"@type":"Thing","name":"эффективность бизнеса"},{"@type":"Thing","name":"книги по экономике"},{"@type":"Thing","name":"экономический анализ"},{"@type":"Thing","name":"зарубежная образовательная литература"},{"@type":"Thing","name":"зарубежная психология"},{"@type":"Thing","name":"отраслевая психология"},{"@type":"Thing","name":"техники влияния"},{"@type":"Thing","name":"психология в бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"экономические исследования"},{"@type":"Thing","name":"поведенческая психология"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV#edition","url":"https://bookra.app/books/3cxF5EJV","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-699-90980-3","datePublished":"2017","publisher":{"@type":"Organization","name":"Эксмо"},"sameAs":["https://litres.ru/book/richard-taler/novaya-povedencheskaya-ekonomika-pochemu-ludi-narushaut-prav-22960394/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":154175,"shortId":"3cxF5EJV","title":"Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/5a6e7a34-ef7c-11e6-9b47-0cc47a5203ba/thumbs/1200.webp","annotationText":"Исследование по новой поведенческой экономике принесло Ричарду Талеру Нобелевскую премию. Эта книга переосмысливает все, что вы знаете о человеческом поведении, и помогает извлечь из этого максимум выгоды. Автор представляет увлекательное исследование эмоций, которые руководят покупателем, и сложностей, с которыми он сталкивается во время принятия решения о покупке. Вы научитесь предугадывать поведение работников и клиентов, правильно планировать ресурсы и создавать те продукты и предложения, которые попадут в яблочко и вызовут ажиотаж. – Как устроен магический эффект «бесплатных» предложений, которыми широко пользуются рекламодатели? – Как спланировать изначальный выбор потребителя, от которого потом будут зависеть все последующие? – Как найти закономерности иррационального поведения потребителей? И начать использовать их в нужном ключе?","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Ричард Талер, БОМБОРА, А. Е. Прохорова","authors":[{"id":"ef880c9c-c394-11e6-9b47-0cc47a5203ba","displayName":"Ричард Талер","protectedUrl":"/author/ef880c9c-c394-11e6-9b47-0cc47a5203ba","wikipediaUrl":"https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D1%80%2C_%D0%A0%D0%B8%D1%87%D0%B0%D1%80%D0%B4","wikidataUrl":"https://www.wikidata.org/wiki/Q371212"},{"id":"91f9dc47-dfc0-4a96-ad19-f9daf4e5bc3a","displayName":"БОМБОРА","protectedUrl":"/author/91f9dc47-dfc0-4a96-ad19-f9daf4e5bc3a","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null},{"id":"285c5883-2a83-102a-9ae1-2dfe723fe7c7","displayName":"А. Е. Прохорова","protectedUrl":"/author/285c5883-2a83-102a-9ae1-2dfe723fe7c7","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5061,"title":"зарубежная деловая литература","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5061"},{"id":5383,"title":"эффективность бизнеса","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5383"},{"id":6457,"title":"книги по экономике","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/6457"},{"id":5826,"title":"экономический анализ","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5826"},{"id":5217,"title":"зарубежная образовательная литература","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5217"},{"id":5220,"title":"зарубежная психология","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5220"},{"id":5883,"title":"отраслевая психология","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5883"}],"keywords":["техники влияния","психология в бизнесе","экономические исследования","поведенческая психология"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2017"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2014-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Эксмо"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-699-90980-3"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"sourceLanguage","label":"Язык оригинала","value":"en"},{"key":"series","label":"Серия","value":"Top Economics Awards"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга исследует, почему традиционные экономические модели, основанные на рациональном выборе, не всегда отражают реальное поведение людей, и как эти отклонения можно использовать для улучшения бизнес‑решений и государственной политики."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как эти отклонения можно использовать для улучшения экономических решений."},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Реальное поведение людей часто противоречит предположениям рациональной модели.","Малозначимые факторы, такие как шкала оценок, могут существенно влиять на решения.","Эвристики и ограниченная рациональность приводят к систематическим ошибкам суждения.","Эффект эндоментума демонстрирует, как принадлежность к объекту меняет его ценность.","Нормативные теории предписывают логически корректные решения, но не всегда описывают реальное поведение.","Теория перспектив вводит уменьшающуюся чувствительность и потеря‑избегание, объясняя отклонения от рационального выбора.","Критические аргументы «как будто», «ставки», «опыт» и «рынки» демонстрируют, почему традиционные модели не учитывают психологические факторы.","Эмпирические эксперименты подтверждают, что люди реагируют на абсолютные изменения, а не на относительные, и что потери ощущаются сильнее прибыли.","Потребительская полезность отличается от транзакционной полезности, которая измеряет разницу между текущей и «обычной» ценой.","Ментальный учет и бюджетные правила влияют на поведение людей, но часто приводят к нерациональным решениям.","Невозвратные издержки (сокращённые потери) часто игнорируются, хотя они могут влиять на поведение в краткосрочной перспективе.","Модель двух идентичностей (муравей и стрекоза) объясняет проблемы самоконтроля и способы их преодоления."]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Талер демонстрирует, что интеграция психологических факторов в экономические модели не только объясняет аномалии рынка, но и открывает практические пути для повышения эффективности бизнеса и государственной политики."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Экономисты и исследователи","Бизнес‑аналитики и маркетологи","Политики и государственные служащие","Финансовые консультанты и инвесторы","Студенты и преподаватели экономических дисциплин"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Поведенческая экономика","Теория перспектив","Ментальный учет и транзакционная полезность","Эффект эндоментума","Нарушения закона единой цены","Психология принятия решений в реальном мире","Применение nudge‑подходов в политике"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Ричард Талер — Профессор, экспериментировал с оценками студентов, основатель поведенческой экономики. Использовал психологические теории для объяснения аномалий рынка. Описывает свой путь от традиционной экономики к поведенческой, участвует в экспериментах и публикациях, применяет принципы для решения проблем курорта и автомобильной индустрии.","Даниэль Канеман — Автор работ о эвристиках и ограниченной рациональности, оказавший влияние на развитие поведенческой экономики.","Амос Тверски — Ключевой исследователь, помог Талеру понять, как психологические факторы влияют на экономическое поведение. Сконцентрировался на книге о принятии решений, умер в 1996 году. Психолог, разрабатывал модели описания реального поведения людей.","Роберт Шиллер — Провёл исследование о волатильности цен акций и их несоответствии истинной стоимости дивидендов.","Бернард Вернер — Бельгийский студент, соавтор Талера в исследовании чрезмерной реакции инвесторов.","Ричард Ривз — Автор приглашает главного героя провести лекцию по книге «Подталкивание» и инициирует контакты с консерваторами.","Рохан Силва — Собирает книги «Подталкивание» и распространяет их среди ключевых фигур, включая Дэвида Кэмерона.","Дэвид Кэмерон — Включает идеи подталкивания в программу ребрендинга партии и поддерживает создание КПА.","Майкл Кобб — Брат Дэвида, заядлый лыжник, стремится вывести курорт из долгов и готов к бартеру с автором.","Дэнни — Помогал в разработке экспериментов и критиковал рационалистов. Разработал понятие смелого прогноза и участвовал в экспериментах с инвесторами.","Колин Камерер — Участвовал в стажировке и разрабатывал концепцию узкого фрейминга.","Анна Трейзман — Участвовала в стажировке и поддерживала исследовательскую работу."]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["\"Понравилось ли бы это Амосу?\"","\"Я бы заплатил больше 2000 долларов в первом варианте, но не согласился бы за меньше чем за 550 000 долларов во втором\"","Правильный ответ – 29, 7 фута!","Потери ощущаются в два раза сильнее, чем радость от эквивалентной прибыли.","«Потеря» каждой 5‑долларовой купюры окажется для нас вдвое более болезненной, чем удовольствие от того, что теперь в кармане есть 10‑долларовая купюра.","«Мейсиз» и «Джей Си Пенни» – всего лишь два примера американских розничных сетей, которые пытались – но безуспешно – отвадить своих покупателей от частых распродаж.","\"60 % из купленных таким образом билетов используются\"","\"Бесплатные уроки!\"","Невозможно было представить себе более убедительных и ясных результатов.","Эффект эндаумента меняет всё очень быстро."]}],"authorSummary":{"key":"authorSummary","title":"Сводка по автору из Wikidata","body":"1945–. Richard H. Thaler. американский экономист"},"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_154175","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_154175","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_154175","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_154175","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_154175","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_154175"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/ef880c9c-c394-11e6-9b47-0cc47a5203ba","readersCount":443,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2017","datePublished":"2017","publisherLabel":"Эксмо","isbn":"978-5-699-90980-3","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/richard-taler/novaya-povedencheskaya-ekonomika-pochemu-ludi-narushaut-prav-22960394/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":0,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}