Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad","pageTitle":"Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире (Джордан Белфорт) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»","headingSubtitle":"Джордан Белфорт, Альпина Паблишер, Ирина Вадимовна Евстигнеева","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"переговоры","item":"https://bookra.app/genre/5067"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире","item":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad","url":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad","name":"«Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»","description":"Разбор книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/4791269f-3f3e-11e8-aa6b-0cc47a520474/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad#work","name":"Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире","url":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad","description":"Книга Джордана Белфорта раскрывает путь от разрушительной, манипулятивной системы продаж, созданной в Stratton Oakmont, до этичной и эффективной методики, основанной на управлении уверенностью, эмоциональным состоянием и сборе информации. Автор делится практическими техниками, которые можно применить в любой сфере, подчёркивая важность честности и адаптации шаблонов под конкретный рынок.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/4791269f-3f3e-11e8-aa6b-0cc47a520474/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["переговоры","зарубежная деловая литература","ораторское искусство / риторика","техника продаж","управление продажами","успешные переговоры"],"keywords":"сделки, личный опыт, авторские методики, менеджеру по продажам","sameAs":["https://litres.ru/book/dzhordan-belfort/metod-volka-s-uoll-strit-otkroveniya-luchshego-prodavca-v-31735879/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/7bb2e167-61c4-11e3-9b20-0025905a06ea#person","name":"Джордан Белфорт","url":"https://bookra.app/author/7bb2e167-61c4-11e3-9b20-0025905a06ea","sameAs":["https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D0%B5%D0%BB%D1%84%D0%BE%D1%80%D1%82%2C_%D0%94%D0%B6%D0%BE%D1%80%D0%B4%D0%B0%D0%BD","https://www.wikidata.org/wiki/Q3183674"]}],"about":[{"@type":"Thing","name":"переговоры"},{"@type":"Thing","name":"зарубежная деловая литература"},{"@type":"Thing","name":"ораторское искусство / риторика"},{"@type":"Thing","name":"техника продаж"},{"@type":"Thing","name":"управление продажами"},{"@type":"Thing","name":"успешные переговоры"},{"@type":"Thing","name":"сделки"},{"@type":"Thing","name":"личный опыт"},{"@type":"Thing","name":"авторские методики"},{"@type":"Thing","name":"менеджеру по продажам"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad#edition","url":"https://bookra.app/books/4M8ZUkad","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-9614-5240-2","datePublished":"2018","publisher":{"@type":"Organization","name":"Альпина Паблишер"},"sameAs":["https://litres.ru/book/dzhordan-belfort/metod-volka-s-uoll-strit-otkroveniya-luchshego-prodavca-v-31735879/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":208777,"shortId":"4M8ZUkad","title":"Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/4791269f-3f3e-11e8-aa6b-0cc47a520474/thumbs/1200.webp","annotationText":"Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработать состояние ему самому и его клиентам. Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в течение нескольких дней принесет успех каждому, кто ее освоит.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Джордан Белфорт, Альпина Паблишер, Ирина Вадимовна Евстигнеева","authors":[{"id":"7bb2e167-61c4-11e3-9b20-0025905a06ea","displayName":"Джордан Белфорт","protectedUrl":"/author/7bb2e167-61c4-11e3-9b20-0025905a06ea","wikipediaUrl":"https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D0%B5%D0%BB%D1%84%D0%BE%D1%80%D1%82%2C_%D0%94%D0%B6%D0%BE%D1%80%D0%B4%D0%B0%D0%BD","wikidataUrl":"https://www.wikidata.org/wiki/Q3183674"},{"id":"479b8c95-e05d-11ee-8496-0cc47af30fe4","displayName":"Альпина Паблишер","protectedUrl":"/author/479b8c95-e05d-11ee-8496-0cc47af30fe4","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null},{"id":"6c06bea5-13e3-11e2-86b3-b737ee03444a","displayName":"Ирина Вадимовна Евстигнеева","protectedUrl":"/author/6c06bea5-13e3-11e2-86b3-b737ee03444a","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5067,"title":"переговоры","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5067"},{"id":5061,"title":"зарубежная деловая литература","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5061"},{"id":5066,"title":"ораторское искусство / риторика","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5066"},{"id":5385,"title":"техника продаж","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5385"},{"id":5386,"title":"управление продажами","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5386"},{"id":5387,"title":"успешные переговоры","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5387"}],"keywords":["сделки","личный опыт","авторские методики","менеджеру по продажам"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2018"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2016-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Альпина Паблишер"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-9614-5240-2"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"sourceLanguage","label":"Язык оригинала","value":"en"},{"key":"series","label":"Серия","value":"Альпина. Бестселлер (Инвестиции)"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга Джордана Белфорта раскрывает путь от разрушительной, манипулятивной системы продаж, созданной в Stratton Oakmont, до этичной и эффективной методики, основанной на управлении уверенностью, эмоциональным состоянием и сборе информации. Автор делится практическими техниками, которые можно применить в любой сфере, подчёркивая важность честности и адаптации шаблонов под конкретный рынок."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Неправильные методы продаж, основанные на манипуляции и отсутствии этики, приводят к разрушительным последствиям для продавцов и их компаний."},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Система «прямая линия» может быстро преобразовать людей в продавцов, но без этики приводит к разрушению","Этическое убеждение – ключ к устойчивому успеху в любой сфере","Все продажи одинаковы, потому что в голове покупателя формируются три неизменных элемента уверенности.","Три десятка – уверенность в продукте, в продавце и в компании, оцениваемая по шкале 1–10.","Прямая линия – путь от начала к закрытию, где каждый шаг направлен на повышение уверенности.","Возражения – дымовая завеса, а цикл продаж – способ их преодоления.","Первые четыре секунды общения критичны для установления контроля и доверия.","Порог действия и боль – дополнительные элементы, влияющие на решение о покупке.","Эмоциональное состояние напрямую влияет на доступ к внутренним ресурсам продавца.","Визуализация будущего и «действовать как богатый» создают нужный настрой.","Якорение – способ сознательно вызывать нужное состояние через внимание и физиологию.","Обонятельное якорение (BoomBoom) позволяет мгновенно активировать уверенность в критический момент."]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Система продаж может быть одновременно эффективной и этичной, если управлять уверенностью, эмоциональным состоянием и информацией, а также адаптировать шаблоны под конкретный рынок, сохраняя честность и ответственность."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Профессиональные продавцы, стремящиеся повысить эффективность","Менеджеры и руководители, ищущие практические инструменты для обучения команды","Предприниматели и владельцы малого бизнеса, желающие улучшить навыки убеждения","Коучи и тренеры, работающие с продажами и коммуникацией"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Формирование и реинжиниринг системы продаж","Управление уверенностью и эмоциональным состоянием","Сбор информации и квалификация клиентов","Этическая адаптация шаблонов под отрасль"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Джордан Белфорт — Профессиональный продавец, создатель и доработчик прямолинейной системы продаж, подчеркивающий её этичность. Провозглашает принцип, что все продажи одинаковы, и разрабатывает прямолинейную систему продаж. Автор книги, практик прямолинейной системы продаж, делится опытом и советами.","Дэнни Поруш — Первый успешный продавец акций богатым клиентам, демонстрирует эффективность системы.","Страттониты — Изначально не способны продавать богатым клиентам, но после обучения становятся миллионерами.","Билл Питерсон — Использует прямолинейную систему продаж, скрипты для возобновления контакта и техники перенаправления возражений.","Новый сотрудник — Пытается продать ручку, но не задаёт вопросов о потребностях клиента."]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["\"Я могу продать лед эскимосам, нефть арабам, свинину раввинам и, в принципе, что угодно кому угодно.\"","\"То, что я предлагаю вам на страницах этой книги, – готовое решение по применению прямолинейной системы продаж в любом бизнесе или сфере деятельности.\"","«Все продажи одинаковы, потому что в голове покупателя формируются три неизменных элемента уверенности.»","«Если любой из трех элементов уверенности ниже 5, шансы закрыть сделку почти нулевые.»","Действуйте так, будто вы богатый человек, и вы станете богатым.","Проблема в том, что вы должны научиться самонастраиваться в позитивном ключе.","Вы не можете продавать людям вещи, которые им не нужны.","Ключевая идея: соберите информацию, чтобы отсеять незаинтересованных.","«Вы правы! – нужно сказать вам. – Это действительно отличная покупка! И одно из главных преимуществ состоит в том…»","«Понижающаяся продажа (down sale) – стратегия, когда вы начинаете с большой суммы и постепенно снижаете её, чтобы снизить порог принятия решения.»"]}],"authorSummary":{"key":"authorSummary","title":"Сводка по автору из Wikidata","body":"1962–. Jordan Belfort. Известный бывший брокер"},"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_208777","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_208777","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_208777","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_208777","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_208777","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_208777"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/7bb2e167-61c4-11e3-9b20-0025905a06ea","readersCount":425,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2018","datePublished":"2018","publisherLabel":"Альпина Паблишер","isbn":"978-5-9614-5240-2","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/dzhordan-belfort/metod-volka-s-uoll-strit-otkroveniya-luchshego-prodavca-v-31735879/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":0,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}