Загрузка...
Назад в библиотеку
Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям — обложка книги
Краткое содержание, анализ и герои

Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям

Автор Константин Александрович Бакшт
12+201516 читателей
personВсе книги автора

Открыть в приложении

Открыть в TelegramОткрыть в MAXОткрыть в VKОткрыть в WEB
Год издания2015
Дата написания2014-12-31
ИздательствоПитер
ISBN978-5-496-01750-3
Язык книгиru
СерияИскусство продаж (Питер)
Возрастное ограничение12+
Жанры
управление бизнесомменеджмент и кадрыпросто о бизнесетехника продаж
Темы
успешный бизнесэффективное руководствобизнес и предпринимательство

Описание

Книга анализирует самые частые ошибки владельцев бизнеса, раскрывает управленческие и кадровые ловушки, подчеркивает необходимость активных продаж, финансовой дисциплины и профессиональной структуры управления, предлагая практические рекомендации и примеры из реальной практики.

Главный конфликт / проблема

Владельцы бизнеса часто сами загубляют свои компании из‑за ошибок в управлении, продажах, финансах и кадровых процессах.

Ключевые идеи

  • Владелец – главный фактор риска для бизнеса.
  • Наличие бизнес‑плана и финансовой дисциплины критически важно.
  • Нерешительность и жмотство – главные причины провала бизнеса.
  • Плохой выбор места офиса и недофинансирование приводят к потере клиентов.
  • Неэффективные партнёры и отсутствие контроля разрушает бизнес.
  • Нужен один главный владелец и прозрачность финансов.
  • Бизнес должен стремиться к доминированию на рынке, иначе он обречён.
  • Управление – профессия, которую в России мало учат.
  • Самоучки быстро попадают в цикл ошибок и «любимых граблей».
  • Развитие бизнеса проходит через четыре управленческих этапа, каждый из которых требует иных решений.
  • Нужно ускорять запуск, нанимать сотрудников и делегировать полномочия.
  • Специализация и документальное взаимодействие повышают эффективность.

Вывод

Чтобы не разрушить свой бизнес, владельцы должны стать профессионалами в продажах, управлении и финансах, внедрять активные продажи, финансовую дисциплину, профессиональную организационную структуру и эффективно управлять своим временем.

Кому полезна

  • Предприниматели и владельцы малого и среднего бизнеса
  • Руководители и менеджеры, ответственные за продажи и финансы
  • Профессионалы, стремящиеся улучшить управленческие навыки

Главные темы

  • Ошибки владельцев бизнеса
  • Управленческие и кадровые ловушки
  • Продажи и маркетинг
  • Финансовый контроль
  • Организационная структура и управление временем

Персонажи

  • Константин Бакшт — Показывает причины гибели бизнесов, предлагает рекомендации, эксперт в продажах и управлении, автор бестселлеров, предоставляет анализ ошибок и решения, а также рекомендации по построению системы управления и управлению временем.
  • Владелец клуба «М» — Создал клуб, чтобы продемонстрировать свой статус, но не учёл финансовые риски. Клуб «М» – пример, где владелец создал бизнес ради статуса, не учитывая финансовые риски.
  • Паша — Получил долю в бизнесе и украл деньги, разрушив компанию.
  • Директор с 12 сотрудниками — Директор с 12 сотрудниками, работающий 12‑часовой день, иллюстрирует фундаментальную дилемму управления и показывает, как отсутствие управленческого ресурса приводит к неэффективности.
  • Тренер компании «Тренинг» — Собирал команду, но не смог обеспечить прибыль. Тренинговая компания – пример, где недоучёт финансов, недофинансирование и отсутствие чёткой стратегии приводят к убыткам.
  • Директор компании «Т.» — Сначала ориентировался на частных клиентов, но после аудита создал отдел активных продаж, после чего доход вырос более чем в десять раз.
  • Эксперты «Капитал‑Консалтинг» — Проводят аудит, разрабатывают предложения, обучают персонал и участвуют в управлении отделом. Эксперты «Капитал‑Консалтинг» участвуют в работе отдела, проводя контрольные совещания, корректируя процессы и обучая персонал.
  • Финансовый директор — Использует стикеры, план-график обязательств и двойное визирование платежей. Финансовый директор – контроль потоков, проверка предложений, ежедневные совещания, стандарты, стикеры, план-график обязательств, двойное визирование платежей.
  • Коммерческий директор — Не занимается расходами, генерирует идеи по развитию. Коммерческий директор отвечает за доходы, не за расходы; генерирует идеи по развитию.
  • Директор по производству — Предлагает инвестиции в оборудование и новые товары. Директор по производству – отвечает за исполнение обязательств и предложения по развитию.
  • Исполнительный директор — Должен быть авторитарным, но без инициативы. Исполнительный директор – административные решения и подписи.
  • Генеральный директор — Участвует в интервью, усиливая впечатление «дефицитной» позиции. Генеральный директор – принимает решения, но может не передавать полномочия.

Цитаты

  • В России самый опасный для бизнеса человек – это его владелец.
  • Если вы создаете бизнес, чтобы стать свободным человеком, – у вас это не получится.
  • «Невозможность принимать решения – самое страшное, а не жмотство.»
  • «Бизнес, который возглавляет слабак и трус, обречен.»
  • Сколько книжек ни читай – императором не станешь.
  • Главное – не произвести, а продать.
  • «Пассивный подход к продажам приводит к банкротству бизнеса.»
  • «Реклама в России часто бесполезна без активной работы менеджеров.»
  • «Продажи – это профессия, но у нас в стране они профессией не считаются»
  • «Небольшие же и средние корпоративные Клиенты значительно более лояльны и адекватны, поскольку менее избалованы»