Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq","pageTitle":"Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке (Алексей Николаевич Иванов) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»","headingSubtitle":"Алексей Николаевич Иванов","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"привлечение клиентов","item":"https://bookra.app/genre/5348"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке","item":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq","url":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq","name":"«Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»","description":"Разбор книги «Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/c22b5fbc-dc5d-11e5-8f72-0cc47a1952f2/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq#work","name":"Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке","url":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq","description":"Книга исследует, как эмоциональные триггеры, в частности зависть, могут усиливать рекламные сообщения и стимулировать покупательское поведение, предлагая практические примеры и психологические исследования.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/c22b5fbc-dc5d-11e5-8f72-0cc47a1952f2/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["привлечение клиентов","реклама","просто о бизнесе","отраслевая психология"],"keywords":"привлечение покупателей, рекламные технологии, эмоции, психология в бизнесе, только на Литрес","sameAs":["https://litres.ru/book/aleksey-n-ivanov/zavist-v-reklame-kak-pobudit-klientov-k-pokupke-17225989/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6#person","name":"Алексей Николаевич Иванов","url":"https://bookra.app/author/88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6"}],"about":[{"@type":"Thing","name":"привлечение клиентов"},{"@type":"Thing","name":"реклама"},{"@type":"Thing","name":"просто о бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"отраслевая психология"},{"@type":"Thing","name":"привлечение покупателей"},{"@type":"Thing","name":"рекламные технологии"},{"@type":"Thing","name":"эмоции"},{"@type":"Thing","name":"психология в бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"только на Литрес"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq#edition","url":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-905641-23-7","datePublished":"2016","publisher":{"@type":"Organization","name":"Библос"},"sameAs":["https://litres.ru/book/aleksey-n-ivanov/zavist-v-reklame-kak-pobudit-klientov-k-pokupke-17225989/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":122488,"shortId":"0UPVx1xq","title":"Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/c22b5fbc-dc5d-11e5-8f72-0cc47a1952f2/thumbs/1200.webp","annotationText":"Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки? Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга. Перед вами четвертая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать в рекламной практике зависть – эмоцию, о которой среди маркетологов принято молчать. Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Алексей Николаевич Иванов","authors":[{"id":"88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6","displayName":"Алексей Николаевич Иванов","protectedUrl":"/author/88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5348,"title":"привлечение клиентов","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5348"},{"id":5356,"title":"реклама","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5356"},{"id":6466,"title":"просто о бизнесе","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/6466"},{"id":5883,"title":"отраслевая психология","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5883"}],"keywords":["привлечение покупателей","рекламные технологии","эмоции","психология в бизнесе","только на Литрес"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2016"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2015-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Библос"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-905641-23-7"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"series","label":"Серия","value":"Эмоции в рекламе"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга исследует, как эмоциональные триггеры, в частности зависть, могут усиливать рекламные сообщения и стимулировать покупательское поведение, предлагая практические примеры и психологические исследования."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Как эффективно использовать эмоциональные триггеры, включая зависть, чтобы побудить к действию, не нарушая этических норм и не создавая негативных последствий"},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Эмоции – ключ к эффективности рекламы","Семь главных эмоциональных триггеров","Примеры из практики показывают, как эмоции влияют на поведение","Краткие мини‑книги позволяют быстро применять знания","Зависть как эмоциональный двигатель, способный усиливать продажи и мотивацию","Использование зависти в рекламе через яркие слоганы и визуальные элементы","Психологические и биологические проявления зависти у людей и животных","Зависть в академической и творческой среде как фактор карьерного развития","Правило трёх Б как способ избежать зависти и сохранить статус"]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Эмоции, особенно зависть, при правильном применении, могут стать мощным инструментом мотивации и творчества, усиливая рекламные сообщения и стимулируя покупательское поведение."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Маркетологи","Рекламные агентства","Бизнесмены","Психологи"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Эмоциональные триггеры в рекламе","Психология зависти как мотивационного фактора","Практические примеры рекламных стратегий"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Алексей Иванов — Теоретик и практик рекламы, который раскрывает эмоциональные триггеры в рекламе. Эксперт в рекламе, использует примеры из разных областей для иллюстрации роли зависти","Дэвид Огилви — Показал, как простая эмоциональная строка может изменить поведение людей","Иван — Использовал зависть к успеху других для мотивации продаж","John Locke — Предоставил определение зависти, которое используется в начале главы","Михал Иваныч — Использует шестьсловный плакат для привлечения клиентов","Максим Горький — Ссылка на его воспоминания о разрушении посуды в Зимнем дворце","Гинзбург — Пример зависти к знаниям в астрономии, несмотря на научные достижения","Herb Kelleher — Пытался стимулировать зависть у конкурентов через вопросы к сотрудникам","Старик‑слепой — Человек, которому Огилви добавил эмоциональный плакат, что привело к сбору средств"]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["Любое коммерческое сообщение работает. Проблема не в каналах доставки, а в содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.","Автор написал про технологию так интересно, что руководство по рекламе становится захватывающим психологическим исследованием.","«Зависть есть беспокойство души, вызванное сознанием того, что желательным нам благом завладел другой, который, по нашему мнению, не должен обладать им раньше нас»","«Пусть сосед вам завидует»"]}],"authorSummary":null,"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_122488","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_122488","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_122488","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_122488","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_122488","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_122488"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6","readersCount":7,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2016","datePublished":"2016","publisherLabel":"Библос","isbn":"978-5-905641-23-7","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/aleksey-n-ivanov/zavist-v-reklame-kak-pobudit-klientov-k-pokupke-17225989/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[{"idCatalog":121183,"shortId":"2hbxoun3","title":"Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке","authorLine":"Алексей Николаевич Иванов","primaryAuthorId":"88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/d936c08a-cfe8-11e5-b183-0cc47a545a1e/thumbs/400.webp","publicUrl":"https://bookra.app/books/2hbxoun3"}],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":1,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}