Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/2hbxoun3","pageTitle":"Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке (Алексей Николаевич Иванов) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»","headingSubtitle":"Алексей Николаевич Иванов","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/2hbxoun3#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"привлечение клиентов","item":"https://bookra.app/genre/5348"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке","item":"https://bookra.app/books/2hbxoun3"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/2hbxoun3","url":"https://bookra.app/books/2hbxoun3","name":"«Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»","description":"Разбор книги «Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/2hbxoun3#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/2hbxoun3#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/d936c08a-cfe8-11e5-b183-0cc47a545a1e/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/2hbxoun3#work","name":"Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке","url":"https://bookra.app/books/2hbxoun3","description":"Книга исследует, как чувство вины может стать мощным эмоциональным триггером в рекламе, демонстрируя практические примеры и предлагая стратегии для маркетологов.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/d936c08a-cfe8-11e5-b183-0cc47a545a1e/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["привлечение клиентов","реклама","просто о бизнесе","отраслевая психология"],"keywords":"привлечение покупателей, рекламные технологии, эмоции, психология в бизнесе, только на Литрес","sameAs":["https://litres.ru/book/aleksey-n-ivanov/chuvstvo-viny-v-reklame-kak-pobudit-klientov-k-pokupke-17163007/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6#person","name":"Алексей Николаевич Иванов","url":"https://bookra.app/author/88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6"}],"about":[{"@type":"Thing","name":"привлечение клиентов"},{"@type":"Thing","name":"реклама"},{"@type":"Thing","name":"просто о бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"отраслевая психология"},{"@type":"Thing","name":"привлечение покупателей"},{"@type":"Thing","name":"рекламные технологии"},{"@type":"Thing","name":"эмоции"},{"@type":"Thing","name":"психология в бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"только на Литрес"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/2hbxoun3#edition","url":"https://bookra.app/books/2hbxoun3","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-905641-21-3","datePublished":"2016","publisher":{"@type":"Organization","name":"Библос"},"sameAs":["https://litres.ru/book/aleksey-n-ivanov/chuvstvo-viny-v-reklame-kak-pobudit-klientov-k-pokupke-17163007/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":121183,"shortId":"2hbxoun3","title":"Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/d936c08a-cfe8-11e5-b183-0cc47a545a1e/thumbs/1200.webp","annotationText":"Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки? Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга. Перед вами первая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать одну из самых недооцененных в рекламной практике эмоций – чувство вины. Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Алексей Николаевич Иванов","authors":[{"id":"88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6","displayName":"Алексей Николаевич Иванов","protectedUrl":"/author/88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5348,"title":"привлечение клиентов","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5348"},{"id":5356,"title":"реклама","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5356"},{"id":6466,"title":"просто о бизнесе","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/6466"},{"id":5883,"title":"отраслевая психология","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5883"}],"keywords":["привлечение покупателей","рекламные технологии","эмоции","психология в бизнесе","только на Литрес"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2016"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2015-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Библос"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-905641-21-3"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"series","label":"Серия","value":"Эмоции в рекламе"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга исследует, как чувство вины может стать мощным эмоциональным триггером в рекламе, демонстрируя практические примеры и предлагая стратегии для маркетологов."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Как эффективно использовать чувство вины в рекламе, не переходя границы этики и не создавая негативного отношения к бренду."},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Эмоции, а не логика, являются основным двигателем покупательского поведения.","Чувство вины – одна из самых недооценённых, но мощных эмоций в рекламе.","Семь ключевых эмоций (зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие, чувство вины) представляют собой основные «кнопки» для воздействия на аудиторию.","Эффективность рекламы определяется тем, насколько она задействует эмоциональные триггеры, а не каналами распространения.","Чувство вины – универсальный инструмент убеждения, применяемый в благотворительности, розничной торговле и рекламе.","Манипуляция основана на создании ощущения долга и стыда, а не на реальной мотивации.","Повторное воздействие и личный контакт усиливают эффект чувства вины.","Алексей Иванов сочетает академическую подготовку и практический опыт в рекламе.","Он активно делится знаниями через книги, статьи и креативное агентство.","Список литературы","Ссылки на источники"]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Книга показывает, что чувство вины, если использовать его правильно, может стать мощным инструментом убеждения, но требует осторожности и глубокого понимания аудитории."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Маркетологи","Копирайтеры","Рекламные агентства","Бизнесмены, желающие повысить продажи"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Эмоциональные триггеры в рекламе","Чувство вины как инструмент убеждения","Практические кейсы и техники","Квалификация автора и его опыт"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Алексей Иванов — Алексей Иванов – автор книги, практик в крупных рекламных агентствах, кандидат физико‑математических наук, выпускник Колмогоровской школы и МФТИ. Создатель известных слоганов, руководитель креативного агентства «МастерУм», колумнист «Свой бизнес» и эксперт для «Генерального директора». Автор семи книг о рекламе и продажах, известен простыми и эмоциональными подходами.","Дэвид Огилви — Дэвид Огилви – известный рекламный агент, чьи примеры, такие как плакат «Вот и май, а я не вижу…» для слепого человека, демонстрируют силу эмоциональных триггеров и показывают, как простое сообщение может изменить поведение аудитории.","Незнакомец в США — Незнакомец в США – персонаж, который подарил автору засушенный цветок и попросил пожертвовать деньги за фотографии детей, иллюстрируя манипуляцию чувством вины.","Слепой старик — Слепой старик – персонаж, привлекаемый плакатом «Вот и май, а я не вижу…», показывающий, как эмоциональный триггер может изменить поведение аудитории."]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["«Вот и май, а я не вижу…»","«Любое коммерческое сообщение работает.»","\"Беспощаднее инквизитора нет, как совесть\"","\"Жить с чувством вины – всё равно что сидеть за рулём машины, которая едет только задним ходом\"","\"Как вы видите, уважаемый Иван Иванович, то, что я предлагаю вам – это возможность недорого арендовать помещение магазина\"","\"Хорошо иметь домик в деревне\"","\"Алексей Иванов просто объясняет сложные вещи в рекламе… Обилие примеров и легкость языка делают его книги бестселлерами\"","Поляков Ю. Любовь в эпоху перемен. М.: АСТ, 2015.","Огилви Д. Откровения рекламного агента. М.: Финстатинформ, 1994."]}],"authorSummary":null,"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_121183","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_121183","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_121183","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_121183","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_121183","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_121183"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6","readersCount":22,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2016","datePublished":"2016","publisherLabel":"Библос","isbn":"978-5-905641-21-3","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/aleksey-n-ivanov/chuvstvo-viny-v-reklame-kak-pobudit-klientov-k-pokupke-17163007/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[{"idCatalog":122488,"shortId":"0UPVx1xq","title":"Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке","authorLine":"Алексей Николаевич Иванов","primaryAuthorId":"88ec7058-13bc-11e3-8a40-002590591dd6","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/c22b5fbc-dc5d-11e5-8f72-0cc47a1952f2/thumbs/400.webp","publicUrl":"https://bookra.app/books/0UPVx1xq"}],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":1,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}