Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/38JdWfcC","pageTitle":"Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства (Мелисса Дэвис) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»","headingSubtitle":"Мелисса Дэвис, Ольга Поборцева","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/38JdWfcC#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"переговоры","item":"https://bookra.app/genre/5067"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства","item":"https://bookra.app/books/38JdWfcC"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/38JdWfcC","url":"https://bookra.app/books/38JdWfcC","name":"«Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»","description":"Разбор книги «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/38JdWfcC#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/38JdWfcC#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/ea1a3122-4be2-11ec-ab26-441ea1508474/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/38JdWfcC#work","name":"Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства","url":"https://bookra.app/books/38JdWfcC","description":"Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает испытанный и проверенный пятишаговый процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами. Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/ea1a3122-4be2-11ec-ab26-441ea1508474/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["переговоры","зарубежная деловая литература","личная эффективность"],"keywords":"эффективное общение, стратегия переговоров, техники влияния, деловое общение, психология в бизнесе, деловые переговоры, партнерство, только на Литрес","sameAs":["https://litres.ru/book/melissa-devis/polnoe-rukovodstvo-po-peregovoram-pyat-shagov-dlya-sozdaniya-66774968/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/cd59d8d7-4be2-11ec-ab26-441ea1508474#person","name":"Мелисса Дэвис","url":"https://bookra.app/author/cd59d8d7-4be2-11ec-ab26-441ea1508474"}],"about":[{"@type":"Thing","name":"переговоры"},{"@type":"Thing","name":"зарубежная деловая литература"},{"@type":"Thing","name":"личная эффективность"},{"@type":"Thing","name":"эффективное общение"},{"@type":"Thing","name":"стратегия переговоров"},{"@type":"Thing","name":"техники влияния"},{"@type":"Thing","name":"деловое общение"},{"@type":"Thing","name":"психология в бизнесе"},{"@type":"Thing","name":"деловые переговоры"},{"@type":"Thing","name":"партнерство"},{"@type":"Thing","name":"только на Литрес"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/38JdWfcC#edition","url":"https://bookra.app/books/38JdWfcC","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-905641-88-6","datePublished":"2022","publisher":{"@type":"Organization","name":"Библос"},"sameAs":["https://litres.ru/book/melissa-devis/polnoe-rukovodstvo-po-peregovoram-pyat-shagov-dlya-sozdaniya-66774968/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":428106,"shortId":"38JdWfcC","title":"Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/ea1a3122-4be2-11ec-ab26-441ea1508474/thumbs/1200.webp","annotationText":"Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает испытанный и проверенный пятишаговый процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами. Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Мелисса Дэвис, Ольга Поборцева","authors":[{"id":"cd59d8d7-4be2-11ec-ab26-441ea1508474","displayName":"Мелисса Дэвис","protectedUrl":"/author/cd59d8d7-4be2-11ec-ab26-441ea1508474","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null},{"id":"89e3b197-9c43-11e2-aa66-002590591ed2","displayName":"Ольга Поборцева","protectedUrl":"/author/89e3b197-9c43-11e2-aa66-002590591ed2","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5067,"title":"переговоры","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5067"},{"id":5061,"title":"зарубежная деловая литература","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5061"},{"id":5064,"title":"личная эффективность","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5064"}],"keywords":["эффективное общение","стратегия переговоров","техники влияния","деловое общение","психология в бизнесе","деловые переговоры","партнерство","только на Литрес"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2022"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2021-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Библос"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-905641-88-6"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"sourceLanguage","label":"Язык оригинала","value":"en"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"12+"}],"seoSections":[],"authorSummary":null,"hasArtifacts":false,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_428106","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_428106","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_428106","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_428106","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_428106","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_428106"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/cd59d8d7-4be2-11ec-ab26-441ea1508474","readersCount":5,"adultLabel":"12+","yearLabel":"2022","datePublished":"2022","publisherLabel":"Библос","isbn":"978-5-905641-88-6","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/melissa-devis/polnoe-rukovodstvo-po-peregovoram-pyat-shagov-dlya-sozdaniya-66774968/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[{"idCatalog":114963,"shortId":"3DFLuejp","title":"Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах","authorLine":"Гэвин Кеннеди, Михаил Георгиевич Вершовский, Альпина Паблишер","primaryAuthorId":"78f8fcd6-535a-11e2-b3a9-002590591dd6","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/efb9264c-78b1-11e5-a1ed-0025905a06ea/thumbs/400.webp","publicUrl":"https://bookra.app/books/3DFLuejp"},{"idCatalog":58997,"shortId":"2P9umwNX","title":"Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга","authorLine":"Тал Рэз, Кейт Феррацци, Анна Авдеева, Сергей Э. Борич","primaryAuthorId":"a8f4b7e0-4769-11e0-9959-47117d41cf4b","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/ccc7fa62-4769-11e0-9959-47117d41cf4b/thumbs/400.webp","publicUrl":"https://bookra.app/books/2P9umwNX"},{"idCatalog":584863,"shortId":"2hsEzAy1","title":"Как убеждать людей. Скрытые психологические стратегии, позволяющие влиять, убеждать и добиваться своего без манипуляций","authorLine":"Патрик Кинг, Мария Шалвовна Чомахидзе-Доронина","primaryAuthorId":"b6a46e17-1b6d-11e7-aa0e-0cc47a5454c6","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/97e7567c-301e-11ef-8496-0cc47af30fe4/thumbs/400.webp","publicUrl":"https://bookra.app/books/2hsEzAy1"}],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":3,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}