Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

{"page":{"canonicalUrl":"https://bookra.app/books/3P7lACl3","pageTitle":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах (Антон Терехов) — краткое содержание, анализ и герои","metaDescription":"Разбор книги «Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","headingTitle":"«Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах»","headingSubtitle":"Антон Терехов, БОМБОРА","structuredData":[{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://bookra.app/books/3P7lACl3#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"BookRa","item":"https://bookra.app/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"бизнес-стратегии","item":"https://bookra.app/genre/5381"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","item":"https://bookra.app/books/3P7lACl3"}]},{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://bookra.app/books/3P7lACl3","url":"https://bookra.app/books/3P7lACl3","name":"«Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах»","description":"Разбор книги «Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах»: краткое содержание, главные мысли, конфликт, темы, персонажи, цитаты и ответы на вопросы.","breadcrumb":{"@id":"https://bookra.app/books/3P7lACl3#breadcrumb"},"mainEntity":{"@id":"https://bookra.app/books/3P7lACl3#work"},"primaryImageOfPage":{"@type":"ImageObject","url":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/cffd1490-d7b1-11ee-8496-0cc47af30fe4/thumbs/1200.webp"}},{"@context":"https://schema.org","@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/3P7lACl3#work","name":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","url":"https://bookra.app/books/3P7lACl3","description":"Книга «Истина в цене» раскрывает практические методы ценообразования, начиная от расчёта психологического коридора цен и построения кривой спроса, и заканчивая стратегиями дискриминации, дизайна ценников и подписки. Автор демонстрирует, как учитывать цели бизнеса, психологию потребителя, единицы измерения и ментальные счета, чтобы максимизировать прибыль и удерживать клиентов.","image":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/cffd1490-d7b1-11ee-8496-0cc47af30fe4/thumbs/1200.webp","inLanguage":"ru","genre":["бизнес-стратегии","советы от гуру","эффективность бизнеса","управление продажами"],"keywords":"руководителям организаций и предприятий, ценообразование, успешные продажи, увеличение прибыли, продвижение бизнеса, конкурентные преимущества","sameAs":["https://litres.ru/book/anton-terehov-329629/istina-v-cene-vse-o-prakticheskom-cenoobrazovanii-pri-70406530/"],"author":[{"@type":"Person","@id":"https://bookra.app/author/5b60b698-d7b1-11ee-8496-0cc47af30fe4#person","name":"Антон Терехов","url":"https://bookra.app/author/5b60b698-d7b1-11ee-8496-0cc47af30fe4"}],"about":[{"@type":"Thing","name":"бизнес-стратегии"},{"@type":"Thing","name":"советы от гуру"},{"@type":"Thing","name":"эффективность бизнеса"},{"@type":"Thing","name":"управление продажами"},{"@type":"Thing","name":"руководителям организаций и предприятий"},{"@type":"Thing","name":"ценообразование"},{"@type":"Thing","name":"успешные продажи"},{"@type":"Thing","name":"увеличение прибыли"},{"@type":"Thing","name":"продвижение бизнеса"},{"@type":"Thing","name":"конкурентные преимущества"},{"@type":"Thing","name":"чтение онлайн"},{"@type":"Thing","name":"саммари"},{"@type":"Thing","name":"AI-разбор"},{"@type":"Thing","name":"персонажи"},{"@type":"Thing","name":"цитаты"}],"workExample":{"@type":"Book","@id":"https://bookra.app/books/3P7lACl3#edition","url":"https://bookra.app/books/3P7lACl3","bookFormat":"https://schema.org/EBook","inLanguage":"ru","isbn":"978-5-04-196037-7","datePublished":"2024","publisher":{"@type":"Organization","name":"Эксмо"},"sameAs":["https://litres.ru/book/anton-terehov-329629/istina-v-cene-vse-o-prakticheskom-cenoobrazovanii-pri-70406530/"],"isAccessibleForFree":false}}],"book":{"idCatalog":562555,"shortId":"3P7lACl3","title":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/cffd1490-d7b1-11ee-8496-0cc47af30fe4/thumbs/1200.webp","annotationText":"Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов – эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг. Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает: – как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены; – почему скидка – болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки; – почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем. Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка. Бонусы: Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль! Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг. Антон Терехов – руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER. В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.","catalogType":"LITRES","catalogTypeLabel":"Книга в каталоге","authorLine":"Антон Терехов, БОМБОРА","authors":[{"id":"5b60b698-d7b1-11ee-8496-0cc47af30fe4","displayName":"Антон Терехов","protectedUrl":"/author/5b60b698-d7b1-11ee-8496-0cc47af30fe4","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null},{"id":"91f9dc47-dfc0-4a96-ad19-f9daf4e5bc3a","displayName":"БОМБОРА","protectedUrl":"/author/91f9dc47-dfc0-4a96-ad19-f9daf4e5bc3a","wikipediaUrl":null,"wikidataUrl":null}],"genres":[{"id":5381,"title":"бизнес-стратегии","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5381"},{"id":5379,"title":"советы от гуру","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5379"},{"id":5383,"title":"эффективность бизнеса","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5383"},{"id":5386,"title":"управление продажами","token":null,"publicUrl":"https://bookra.app/genre/5386"}],"keywords":["руководителям организаций и предприятий","ценообразование","успешные продажи","увеличение прибыли","продвижение бизнеса","конкурентные преимущества"],"facts":[{"key":"datePublished","label":"Год издания","value":"2024"},{"key":"dateWritten","label":"Дата написания","value":"2023-12-31"},{"key":"publisher","label":"Издательство","value":"Эксмо"},{"key":"isbn","label":"ISBN","value":"978-5-04-196037-7"},{"key":"bookLanguage","label":"Язык книги","value":"ru"},{"key":"series","label":"Серия","value":"Это мой бизнес! Книги о том, как открыть собственное дело"},{"key":"adult","label":"Возрастное ограничение","value":"16+"}],"seoSections":[{"key":"summaryShort","title":"Описание","body":"Книга «Истина в цене» раскрывает практические методы ценообразования, начиная от расчёта психологического коридора цен и построения кривой спроса, и заканчивая стратегиями дискриминации, дизайна ценников и подписки. Автор демонстрирует, как учитывать цели бизнеса, психологию потребителя, единицы измерения и ментальные счета, чтобы максимизировать прибыль и удерживать клиентов."},{"key":"conflict","title":"Главный конфликт / проблема","body":"Как установить цены, которые одновременно максимизируют прибыль, учитывают психологию потребителя и соответствуют целям бизнеса, при этом избегая ошибок, связанных с неправильным расчётом спроса, альтернативных издержек и клиентского поведения."},{"key":"keyIdeas","title":"Ключевые идеи","body":["Цели бизнеса (прибыль, выручка, количество клиентов) требуют разных цен.","Психологический коридор цен можно определить простым опросом с четырьмя вопросами.","Кривая спроса от цены позволяет построить графики выручки и прибыли и выбрать ценовую стратегию.","Экспресс‑метод расчёта цены, максимизирующей прибыль, использует среднее арифметическое издержек и максимальной цены.","Единица измерения товара может стать конкурентным преимуществом, если она близка к ценности клиента.","Ментальная бухгалтерия объясняет, почему люди расходуют деньги по-разному в зависимости от источника и назначения.","Премиальное ценообразование повышает восприятие качества, не выходя за пределы конкурентного диапазона.","Стратегия низких цен требует высокой эластичности, большого рынка и контроля над переменными издержками.","Сверхнизкие цены открывают новые рынки, но требуют радикального снижения себестоимости и изменения единицы измерения.","Спрос может зависеть от неценовых факторов, и их влияние нужно различать по типу сдвига кривой.","Снижение цены не всегда приводит к росту продаж; важно понимать, меняется ли платежеспособность или размер аудитории.","Альтернативные издержки (упущенная выгода) должны учитываться при формировании цены, иначе цена будет недооценена."]},{"key":"conclusion","title":"Вывод","body":"Книга приводит к выводу, что эффективное ценообразование – это интегрированный подход, где каждый элемент, от единицы измерения до дизайна ценников и персонализации, играет роль в создании устойчивой прибыли и удержании клиентов."},{"key":"audience","title":"Кому полезна","body":["Предприниматели и владельцы малого и среднего бизнеса","Менеджеры по продажам и маркетингу","Консультанты по ценообразованию","Специалисты по e‑commerce и розничной торговле","Аналитики и экономисты, работающие с ценовой политикой","Координаторы программ лояльности и подписки"]},{"key":"topics","title":"Главные темы","body":["Ценообразование и цели бизнеса","Психология потребителя и метод van Westendorp","Кривая спрос‑цена и графики выручки и прибыли","Единицы измерения и ментальная бухгалтерия","Стратегии премиального и низкого ценового сегмента","Альтернативные издержки и сдвиги спроса","Скидки, якоря и программы лояльности","Бандлирование, кросс‑сейл и составные продукты","Дизайн ценников и визуальное восприятие","Ценовая дискриминация и персонализация","Подписка и удержание клиентов"]},{"key":"characters","title":"Персонажи","body":["Антон Терехов — Эксперт по микроэкономике, клиентскому маркетингу и ценообразованию, автор книги, делится анализом кейсов и личными наблюдениями.","продавец — Опирается на интуицию, часто игнорирует юнит‑экономику, стремится максимизировать прибыль, ограничен концепцией единой цены, использует программы лояльности и акции для сегментации клиентов.","покупатель — Не знает реальной ценности продукта, ориентируется на якоря и скидки. Разные покупатели (бизнесмен, менеджер, пенсионер) имеют разную платежеспособность. Ощущает разницу между «у меня отняли» и «мне недодали» в зависимости от того, как ему предоставлены скидки.","Владелец автозаправки — Использует интуицию и внутренние критерии для установки цены, но затем анализирует результаты.","Камнерезчик — Использует традиционный подход к ценообразованию за квадратный метр, но рассматривает альтернативы.","Репетитор по математике — Имеет высокий уровень квалификации и может предложить уникальную методику, чтобы выйти в премиальный сегмент.","Доминик Видаль — Показал автору, что маркетинг можно считать переменными издержками, что изменило подход к ценообразованию.","Бернар Люке — Организовал встречу, где обсуждался подход к маркетингу как переменным издержкам.","Марина — Пример, показывающий, как неправильный расчёт коэффициента K приводит к убыткам.","стилистка — Использует фиктивный прайс‑лист для привлечения клиентов.","Теодор — Показывает, как клиент может быть обманут якорем.","Вивьен — Участвует в обсуждении цены за услуги в фильме «Красотка»."]},{"key":"quotes","title":"Цитаты","body":["Психологический коридор цен можно определить простым опросом с четырьмя вопросами.","Цена, максимизирующая прибыль, будет находиться в районе (переменные издержки + максимальная цена) ÷ 2.","«В СЕГМЕНТЕ ВЫСОКИХ ЦЕН ЦЕНИТСЯ НЕ ЦЕНА, А ЦЕННОСТЬ».","«Премиальное ценообразование подразумевает небольшой выход за границы конкурентного диапазона, по сути, расширяющий его.»","«Если каждый конкретный заказ убыточен, то компания прибыльной не сможет стать даже потенциально.»","«Альтернативные издержки (упущенная выгода от наиболее ценной из альтернатив) должны закладываться в переменные издержки, а значит, и в конечную цену продукта.»","Если ваш товар никак не отличается от конкурентов и вы несете такие же издержки, а единственным отличием является цена, то при работе исключительно через маркетплейсы уже через небольшое время ее рентабельность сравнится со стоимостью банковского депозита.","Скидки и другие материальные поощрения – это лишь способ донесения этой цены до клиента, способ коммуникации, элемент дизайна этой коммуникации и не более.","«Кино без попкорна» не будет иметь завершённости, в этом суть архетипичного потребления.","Покупка попкорна в кино – это неэластичный спрос, поэтому на него можно смело поднимать цену."]}],"authorSummary":null,"hasArtifacts":true,"canReadInApp":false,"readUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_562555","artifactsUrl":"https://web.bookra.app/?startapp=b_562555","readCtaLabel":"Читать онлайн","artifactsCtaLabel":"AI-разбор","appReadLinks":null,"appAnalysisLinks":{"tg":"https://t.me/bookra_lib_bot/BookRa?startapp=b_562555","vk":"https://vk.com/app54470698#startapp=b_562555","max":"https://max.ru/id7751370047_bot?startapp=b_562555","web":"https://web.bookra.app/?startapp=b_562555"},"guestReaderUrl":null,"authorCtaLabel":"Все книги автора","authorProtectedUrl":"/author/5b60b698-d7b1-11ee-8496-0cc47af30fe4","readersCount":23,"adultLabel":"16+","yearLabel":"2024","datePublished":"2024","publisherLabel":"Эксмо","isbn":"978-5-04-196037-7","oclc":null,"lccn":null,"partnerUrl":"https://litres.ru/book/anton-terehov-329629/istina-v-cene-vse-o-prakticheskom-cenoobrazovanii-pri-70406530/","accessNote":"Карточка книги и AI-разбор откроются на защищенных страницах BookRa после входа."},"reader":null,"similarBooks":[{"idCatalog":133222,"shortId":"0WcaY5YO","title":"Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании","authorLine":"Герман Симон, Мария Шалвовна Чомахидзе-Доронина","primaryAuthorId":"3abd0edb-5bbe-11e5-9956-002590591dd6","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/d110b8cd-4f3b-11e6-ad2f-0cc47a520474/thumbs/400.webp","publicUrl":"https://bookra.app/books/0WcaY5YO"},{"idCatalog":298838,"shortId":"3DLEx7Fw","title":"Прайс-менеджмент","authorLine":"Герман Симон, Ольга Поборцева","primaryAuthorId":"3abd0edb-5bbe-11e5-9956-002590591dd6","coverUrl":"https://storage.yandexcloud.net/bookra-catalog-litres-public/content/773b4604-b8ea-11e9-96df-0cc47a545a1e/thumbs/400.webp","publicUrl":"https://bookra.app/books/3DLEx7Fw"}],"similarBooksPagination":{"page":1,"pageSize":12,"totalItems":2,"totalPages":1,"hasPrev":false,"hasNext":false}},"notFound":false}